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2011電商類網站常見營銷推廣方法。
來源: | 作者:zl18121977515 | 發布時間: 2017-06-06 | 1176 次瀏覽 | 分享到:

一說到電商的營銷推廣,大部分人最先想到的一定是降價、促銷吸引用戶,這個方法可以說是所有電商都用過的招,老招新用,效果好不好另說,但我敢斷定,拉新成本將不斷加大,利潤空間將越來越薄,可見價格戰并不能持久,特別是對于中小電商企業而言。那么,我們還有其它的招術嗎?當然有,我們來看下文。


      慈善營銷

慈善營銷的含義:是指通過慈善活動,樹立良好的社會形象,從而贏得社會公眾的好感,繼而對消費者形成正面影響。在企業的營銷策略中,公共關系與廣告、促銷等同屬于市場推廣的一種模式。而通過慈善活動的形式進行公關,算是企業開展公關活動的一種手段。

其實電商的慈善營銷已經有許多的例子了,最常用的廣告語是:您所購買的每件商品中,都有一元捐與貧困地區。當然,既然是本著慈善之心做營銷,一定要有慈善之實,否則傷了用戶的心,最后受傷最重的一定是自己。(相信大家知道我是什么意思)。其中最典型的例子,是王老吉一億元帶來的“意外收獲”。而現在我們再回過頭來看王老吉的品牌價值時,不知道較之當年翻了多少倍了。其實我不喜歡把慈善營銷四個字連在一起,我更愿意這樣理解----通過慈善而帶來的令人意外的營銷效果。

EDM營銷

說白了就是郵件群發,但EDM營銷要玩出效果,帶來流量,也并不是一個簡單的事情。比如你是選擇自己手工發送,還是選擇利用相關平臺發送。如果選擇自己手工發送的話,那么你知道每天的郵件發送多的話,是根本到不了用戶的郵箱的嗎?如果選擇相關平臺發送,你有研究過你的用戶的郵箱打開時間以及他們的瀏覽習慣與喜歡什么樣的內容嗎?聽萬商堂的朋友說起過他們的EDM營銷策略,總結一下,EDM營銷一般要研究這幾個方面:

1、你的郵件選擇在哪個時間段發送靠譜

2、充分分析歷史數據,比如不同內容的流量轉化情況

3、不間斷的進行A/B測試,并適時調整推送策略

郵件內容很重要,但絕不要把精力全都放在內容本身。找到源頭問題才能本質問題,我很反感不去研究用戶,不去了解用戶而進行想當然的內容群發。

老客戶營銷

在不斷拉新的同時,你有沒有想過怎樣去刺激用戶的二次購買?當然電商一般也說二次回頭,這其實就是要建立用戶激勵體系了。電商類的用戶激勵用戶體系我斗膽說點自己的想法:

1、虛擬幣,即用戶成功購買商品后視購買金額送出數額不等的虛擬幣,當用戶二次購買后,虛擬幣便可當做真實貨幣在本平臺使用。

2、等級體系,即用戶通過在平臺的購買次數,活躍度,在線時長,使用戶等級不斷提升,而等級越高的用戶在購買商品時,所享受的折扣就越多。

3、免費搶購,平臺出商品限時免費搶購,以此激勵老用戶的活躍度的同時,也可以利用此體系吸引外部流量,促進新用戶的增長。(切記不要玩假)

4、積分體系,用戶通過積累積分,可以免費兌換平臺的相應商品。

5、互惠體系,即用戶每拉進來一個新用戶并成功購買商品后,可獎勵相應商品,或直接現金獎勵。

其它推廣手段與注意事項

其它推廣手段:聯盟CPS、CPA推廣;搜索引擎SEO、SEM;手機短信推送;團購;紙質DM及線下推廣;軟文及精準廣告投放;網站活動及相關運營;公益相關和媒體炒作;直通車、廣點通

注意事項:請保證產品要好,最起碼的一點,不要賣假貨,不要以次充;高素質的客服團隊,有禮有節,真正把客戶當作上帝;關于退貨等問題不一定要痛快,但一定要實在,有時候哪怕不是本身的錯,在講明原由后也給退了吧,說不定還因此帶來好的口碑傳播。

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